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渠道+产品“双驾齐驱” 康健照明将成新的利润争取点

宣布时间：

2016-10-08

访谈配景：G20-LED照明峰会作为高工LED主理的LED照明行业领军企业的高端平台。成员企业笼罩工业链上中游，具有一定的细分领域和行业代表性。

　　本期G20访谈，高工LED走访了成员企业LED照明大厂优德官方网站w88，并与优德官方网站w88副总司理林岩深入探讨LED照明工业的未来走向和企业战略结构。

　　25年，对你意味着什么?或许是你一步步靠近梦想的优美时光。而对优德官方网站w88而言，是一部创业史，25年斗争路。

　　1991—2016，25年一晃而过。在2015年度中国房地产企业销售TOP100榜单中，有近八成房企是优德官方网站w88的照明采购商。

　　这无疑是一段跨越式生长的绚烂历程。优德官方网站w8825年生长史，也是中国照明行业生长的一面镜子。

　　无论是从古板照明到LED照明的开拓和创举，照旧在产品品质、手艺研发、行业交流、品牌建设、LED生长等方面优德官方网站w88都一直走在行业前面，为中国照明工业康健、稳健生长树立了领头模范。

2016年，优德官方网站w88成为曼城中国区首家照明合作伙伴

　　那么，在LED行业进入要害的拐点期，我们一起看看优德官方网站w88将怎样应对未来LED工业的转变?

　　Q：上半年LED照明市场依然坚持稳步增添态势，产品价钱也趋于稳固，作为海内LED照明大厂，优德官方网站w88上半年的谋划状态怎样?

　　林岩：今年上半年，各人都在谈市场严冬，但优德官方网站w88却实现了逆市增添，并在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数目将增添至1000余家。

　　我们之以是能够实现逆势增添，源于优德官方网站w88商家对这一品牌的高度认可，这也是优德官方网站w88市场信心所在。

　　Q：从今年上半年的形势来看，终端渠道在爆发哪些转变?这些转变背后的推动力是什么?

　　林岩：一方面，我们在渠道拓展方面取得重大突破，预计今年年底专卖店数目将再增添至1000余家，从而使近年新建专卖销售终端达近5000家，进一步完善公司销售网络。

　　另一方面，我们将鼎力大举生长家居零售渠道和o2o电商平台建设项目。

　　这些终端渠道的转变，源于优德官方网站w88产品渠道齐头并进。优德官方网站w88在坚持品质包管的条件下，还通过大规模、标准化制造和销售，大幅度压缩本钱，使产品性价比得以很好的包管。

从历史的角度来看，优德官方网站w88一直雄踞在古板照明市场，在房地产工程市场拥有重大的大客户基础。

Q：优德官方网站w88是现在海内最大的LED照明企业之一，公司下半年在灯具产品及市场开拓方面，还会做哪些新的转变?

　　林岩：关于2016年下半年，优德官方网站w88将继续深化智能产品普及水平，此前在6月光亚展上推出的产品大多已实现智能化。

　　别的，优德官方网站w88在渠道开拓方面将加鼎力大举度，重点推进产品妄想、渠道妄想等方面的事情，尤其是发力二、三线市场。

　　下半年，优德官方网站w88将会在智能应用领域的研究与推广加鼎力大举度。智能化的刷新不是纯粹的引进个机械人（300024）或者智能装备，而是一项系统的工程，研发、生产历程、品质管理等有用地团结起来，逐步提高整体的智能化水平，最终建设完整的智能制造系统。

　　Q：已往几年LED照明行业一直处于价钱强烈竞争周期，产品一连立异成为企业差别化竞争的利器，优德官方网站w88是怎样包管自身的产品和市场差别化的?

　　林岩：从研发力量方面，对外，优德官方网站w88十多年来一直拓展与行业组织、院校合作交流广度与深度，推动产、学、研三者无缝对接的实现;对内，优德官方网站w88拥有200多人的专业手艺步队，研发工程师追求从产品材质、电路设计到工艺设计的整体效果，以前沿性思索引领产品立异，能在极短的周期内快速更新产品，细密呼应市场的需求转变。

从制造装备方面，公司在硬件制造装备上坚决执行高标准，引入大宗代表国际领先水平的制造装备，如波峰焊机、高速冲床、大型数控弯板机及数控冲床等等。

从品质控制方面，手艺步队漫衍于产品研发、质料采购、生产控制、品质控制、工艺改善等作业环节，从各个方面实践着品质允许：质料进仓后，必需经由严酷的检测程序;要害制造工序实现数字化操作，以包管生产控制的准确性与细密度，将制造历程的手艺误差控制将至最低点。

　　Q：上半年，家居照明、商业照明两大市场有哪些新的转变?

　　林岩：目今照明企业大多都在起劲谋划着智能照明结构，跨界合作搭建/融入智能家居平台。未来，康健照明，是下一波照明市场生长的驱动力。

　　Q：从恒久来看，家居照明和商用照明是市场争取的重点，也是应用领域规模最大的市场。优德官方网站w88未来是怎样在产品和市场层面，去一连建设自己的哪些竞争壁垒?

　　林岩：针对经销商层面，优德官方网站w88自2016年7月起，在天下规模内巡回举行门店CEO培训实战班，志在提升经销商销售步队的单兵作战能力，细化服务水准，打造一支精悍、高效、务实的团队。

　　针对消耗者层面，优德官方网站w88强势上线PAK智能导购软件，该软件具有6大�？楣π�，划分是产品系列、产品体验、客户案例、360°体验、体验照相机、全景展厅。

　　消耗者通过使用软件，不但能一键轻松获得差别类型产品相关资料，还能凭证自己喜欢的气概搭配灯具。

　　PAK智能导购软件

　　Q：优德官方网站w88是怎样看待照明行业的名堂转变?与几年前相比，照明行业泛起出哪些纷歧样的特点?

　　林岩：未来的LED行业将不再是单打独斗打价钱战，而是一直涌现出跨界合作抱团共享、细分市场等新型营销模式。但无论是跨界合作照旧深耕细分领域，都是市场生长的前进。

　在LED照明行业重大的市场时势下，谁能够在产品质量、服务、手艺等方面下功夫，知足多条理的市场需求，谁才华拥有更多的市场话语权与自动权。

　　Q：从优德官方网站w88的角度来看，外洋收购是中国LED照明企业做大做强的方法之一吗?

　　林岩：并购是把双刃剑，一方面可以整合全球资源实现快速生长;另一方面陪同着高危害。好比，融资带来的财务肩负、文化价值差别、人才流失。

　　Q：从优德官方网站w88的角度来看，未来LED工业尚有哪些亮点值得关注?哪些会成为LED工业新的利润增添点?

　　林岩：智能照明智慧照明，是下一波照明市场生长的驱动力。

　　相关机构数据指出，2013-2020年智能照明市场每年以17%的复合年增添率在加速扩张。预计到2020年，智能照明市场预计将凌驾80亿美元，市场生长空间重大。

　　未来，康健照明将会成为新的增添点。由于，现在LED照明普遍保存着产品选用不对理、结构设计不对理、照明亮度不达标或过大、光线过于杂乱等诸多问题。

　　在这种配景下，2016年优德官方网站w88提出了光康健看法,并最先在天下规模内开展光康健义诊运动的原始动力。

　　Q：几年前，LED工业横向、纵向整合看法一直是各人关注的焦点，那么优德官方网站w88的结构战略是什么?

　　林岩：回首2015年LED行业中泛起并购热潮，不但有横向整合、纵向延伸，也有跨界的资金走向，并购浪潮汹涌。

随着一批中小型企业退出，预计2016年市场集中度将进一步提高，各领域龙头企业也将更具有手艺优势和规模效应。

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