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2018广州设计周专访｜优德官方网站w88王军：深度洞察用户痛点是营销的基石

宣布时间：

2018-12-04

导语：11月27日，一年一度的设计盛宴“2018广州国际设计周”盛大开幕。今年的主题聚焦于“私宅与新商业等业态的设计+选材”，来自20多个国家的700多个品牌亮相设计周，岂论是规模，照旧价值，都堪称历年之最。

在本次设计周上，我们有幸采访到了照明行业领军品牌优德官方网站w88品牌部总司理王军，为我们揭开新情形、新商业、新时代下的照明工业态势。

优德官方网站w88品牌部总司理王军

以下为专访实况：

? 记者：王总您好，我们知道您是整个家居照明行业的资深行家了，很幸运有机会采访您。首先，能否先跟我们先容一下，本次设计周咱们品牌这块有哪些亮点？

王军：总的来说，设计周我们加入过许多届了，但照旧有可提升的空间。怎样形成亮点，我以为品牌需要真正站在旅行者的角度来看设计周怎么玩儿，会找到更理想的谜底。延伸来讲，古板企业关于年轻消耗者的掌握、营销方面的行动，也应该要站在消耗者的真正需求点上去思量。充分做好前期的消耗者调研、剖析与研究，才华够真正读懂消耗者，品牌营销才华够不流于外貌，走到消耗者心里，从而走的更久远。

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? 记者：家居行业属性特殊，通例来讲在渠道建设方面依赖于设计师，照明行业更是云云。优德官方网站w88有什么更为特殊的方法与设计人群互动交流？

王军：无论是公装照旧家装，设计师一直是优德官方网站w88与通俗消耗者一个不可或缺的桥梁。众所周知，现在海内院校关于人工光的课程仍较量缺失，而快要20年来，我们一直在团结天下上百所设计院校，来普及人工光的教育，配合推动中国照明设计教育。

我们所做的事情包括编辑课本，提供实习园地，派出专业的工程师与讲师举行教学与实践，以及为结业后的设计师在项目中提供专业的软件、手艺、实践支持等等，因此许多设计师对此心怀谢谢，结业后一直和我们坚持亲密的联系。

? 记者：据相识，在以往优德官方网站w88都是以工程为主，但近年来战略结构有所调解为终端消耗者，2018年咱们品牌也做了不少针对终端受众的撒播运动，像病毒视频、体育营销、知乎营销等。优德官方网站w88怎样看待内容营销？或者说家居品牌怎样使用内容营销与目的人群互动？

王军：在照明行业中，优德官方网站w88关于品牌方面的投入与实验是相当富厚的。首先，我们一直在做体育营销，包括与天下上最炙手可热的曼城俱乐部合作，在校园足球这方面开展天下规模的联赛等等。病毒视频与知乎营销则是我们近几年一个新的实验，并且在这方面也收到了很是不错的回声。

我以为内容营销必需要与行业特征相团结，而非仅仅为了制造噱头，因此我们选择了知乎、病毒视频这样一个公共更为接受的平台和载体，来作为发声的阵地，让更多通俗消耗者相识照明的基来源理和专业知识。

? 记者：现现在许多品牌都在做跨界整合，奥普从吊顶跨界智能照明，优德官方网站w88也最先做浴霸、吊顶，针对各人居的看法，我们详细会怎么做？

王军：现实上照明行业一直在做跨界，由于生涯不是某个单独的元素，而是一个不可割裂的整体空间，这就需要所有的家具、材质、灯光的相互配合。现在我们也请了外洋的顶尖设计师团队加入研发卫浴风暖、集成吊顶、家居开关等周边产品，虽然现在效果还未完全爆发出来，但我相信这个大的趋势一定是谁也不可以更改的。

总的来说，我们将迎合各人居的整体趋势，研发出切合消耗者看法、眼光的有设计感的产品，在购置渠道上更利便消耗者，使消耗者与产品、品牌之间有更多互动交流的机会。

? 记者：今年整体家居销售情形不太理想，在面临消耗需求升级和消耗选择降级的时势，在品牌战略上，优德官方网站w88将怎样在消耗群体中宣传品牌，与业内品牌形成差别化？

王军：能够生长到品牌这个条理，那么也就意味着差别化的保存。为什么这么说呢，中国的消耗市场是云云重大，层级是云云之多，企业不可能有精神应对浮图尖究竟层所有的受众，因此若是说你是一个品牌，那么你的层级是已然保存的。

品牌的竞争是统一层级的竞争，从整个的大情形消耗这个层面来说集中度将会越来越高，同层级的竞争也会越发强烈，厂家和消耗者之间的距离将越来越近，这就要求企业把许多工具做到极致才有利润与生涯空间。这是时代的趋势，亦是所有品牌与商家必将面临的难题，但社会也因此而前进，关于消耗者和企业来说都是好事。

王总接受记者采访

? 记者：好的，我们的访谈到这里就竣事了，很是谢谢王总的分享。

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